楼梯之家讯：2006年末,当 Betty Confidential 网站背后的连环创业家、著名交际网站Alley To The Valley的创始人黛博拉·佩里·皮肖内(Deborah Perry Piscione)从华盛顿特区搬到硅谷的时候,她经历了一场始料未及的文化冲击。从穿着打扮到行事风格,硅谷创业家们都自成一派,她说道,但是真正令自己大开眼界的是那里的女性。“我之前从未遇到过这样的女性。”这位前说客如是说。一夜之间,佩里·皮肖内不得不学说一门新语言,还要适应西海岸创业家们的生活方式,而这种生活方式令她备受启发。时过六年,又创立了两家公司之后,现在她已经变得得心应手。

在她即将问世的新书《硅谷的秘密》中,佩里·皮肖内从对这一世界上最具创新精神和成功驱动力的社区进行了全面揭秘——从交易进行的权势重地到建设团队、募集投资的行家建议,无所不包。此书直到明年4月才会出版,但皮肖内表示需求已经非常高涨——尤其是来自国际的需求——所以出版商已经准许她提前向我们透露关于“秘密”的秘密。

“人人都想重建硅谷,”她说道,从印度蓬勃发展的科技小镇到美国的部分地区——那里创新已开始扎根于公司层面。有许多要学习之处,她表示,尤其对女性而言。“硅谷女性的确是一股不可忽视的力量。从她们的一言一行到穿着打扮再到彼此相处的方式,我们能从她们身上学到无比宝贵的秘诀。”

她们胃口很大

“我们十分了解,当女性为她们的公司寻找融资时,她们索要得太少了,”佩里·皮肖内说道,但她看到当硅谷女性在接洽沙山路(Sand Hill Road)的投资者时已经开始自我更正了,“战略就是比你需要的多要一倍。”

但是佩里·皮肖内所说的硅谷女性善于“索要”不仅仅体现在筹资方面。几年前,风投界的朋友海迪·罗伊森(Heidi Roizen)提到,她在谋求一家公司的董事会席位时遇到了麻烦。“我有点不好意思地问道,她是否愿意与身在Alley To The Valley网站的我谈谈。”她说道,思忖着罗伊森可能会讳言自己的困境。罗伊斯给出了肯定的回应。“她说‘当然,我想要说说!’”

长话短说,罗伊森后来从旁人处得到了两条关于董事会席位的线索。佩里·皮肖内说道,索要的秘诀是将硅谷的傲气与谦卑巧妙地结合。“与叱咤硅谷的心高气傲相伴的是放下身段索要你所需要的东西。”

她们不争当“人气女王”

“我不是说美国东海岸的女性肤浅,但真性情是如此基本的性格要素,没有它创业者就不能取得成功。”作为一名观察员,佩里·皮肖内能够看到,她在硅谷所体验到的真性情是独一无二的,它来自于创始人坚定不移的信念和追求事业的热情。

由于这一点,硅谷女性得以成功,因为她们愿意说出自己的想法。“硅谷女性不在意别人的眼光,”她如是说,“她们会如实表达心意,丝毫不在意人们的评论或者房间里都有谁。就是说话前不打草稿。”

她们舍弃高跟鞋,换上平底鞋

“过去在美国东部时,一旦有重要的会议,就会走进诺德斯特姆百货公司( Nordstrom),然后打扮得中规中矩地走出来。”佩里·皮肖内说道。高跟鞋？有。长丝袜？有。套装、珍珠配饰以及与之搭配的手提包？有。相反,她说,“西海岸的女性不在意穿着打扮。硅谷的成功女性之间不谈论套装是否得体或者哪些是必备的配饰,而是清清爽爽地将注意力集中在想法和创新上。”

同样地,佩里·皮肖内说,起初她惊讶于西海岸女****际的方式,比如挑一条喜爱的小路散步——沿着斯坦福大学校园外围的一条小径——而不是端着鸡尾酒交谈。“当第一次有人叫我出去散步以便进行商务会谈时我被惊得哑口无言。”她说道。结果看来,这就是这里的规矩——工作关系是在远足、骑自行车以及慢跑中建立起来的,省却了通常商务会谈时所穿着的正装和摄入的热量。“抛弃了所有的英国标准,”她如是说,“我不需要花时间从视觉上打动你,所以我必须让自己的聪明才智给你留下深刻印象。这里关系的价值仅仅基于才华。”

她们不为任何事道歉

“硅谷女性不为她们的成就——为之作出的牺牲——而道歉。”佩里·皮肖内表示,“她们拥有成就。”她说,爱道歉这一常见的女性特点在硅谷全然不见踪影。“从她们的薪水到谈成的生意再到失陪于孩子的时间,成功的硅谷女性不对自己的成功——或为之做出的牺牲——而感到抱歉。”

她以精力旺盛的雪莉·桑德伯格(Sheryl Sandberg)和加速合伙公司(Accel Partners)的特蕾西亚·高伍·兰泽塔(Theresia Gouw Ranzetta)作例。“雪莉和特雷西亚就是这样,即便在谈论家庭时,也不是漫无目的地谈天说地。”她说道。谈的是时间安排、工作流程和责任。“是企业经营思想令她们取得了成功,这一点我们都可以向她们学习。”

她们全都融入其中

“很难用语言表述,”佩里·皮肖内沉思道,“但硅谷的社群意识令人为之惊叹。”她回想起最近与一位邻居的交流。“我并不是很认识她,但当我跑着经过她的农场时,我看到她的一只母牛生了小牛。我太为她感到骄傲了,不禁停下来祝贺她的成功。”

“可能是因为硅谷是完全建立在创新基础上的一个小镇,”她说道,“这就是我们做的一切——创新是我们人人都信奉的宗教,我们大家都在玩的运动,也是我们共同呼吸的空气。所以,这里的生活和工作造就了这样一种文化——没有一个地方像这里这样欢庆成功。”这种文化支持他人取得成功,反过来自己也会从中得到支持,融入这种文化会是成功的一大利器。

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