楼梯之家讯：面对一级市场逐渐饱和的现状，楼梯企业除了走多元化道路谋发展之外，进一步开拓二、三线城市，或许将成为未来的机遇。

　　楼市“新政”实施以来，一线城市家居建材行业的业绩一直不佳，很多大城市商家出现了不适现象，究其原因是市场容量逐渐饱和、租赁方只顾收租而轻视管理。同时，由于商家集中，品牌竞争激烈，加上地方小作坊数量众多，同质化、价格战等低端市场竞争方式明显。

　　一、二线城市高速发展期

　　调查数据显示：相比去年同期，北京、上海、广州、杭州、深圳、南京等一类城市的楼梯店销量下降的占55%，销量持平的占30%，销量上升的仅占15%。

　　相反，二线城市目前正值高速发展期，尤其是房地产开发和房价连年增长，平均增速达10% 左右。二、三线城市的房价适中，购房者多是自住，家居消费值得开发。国家大力扶持新兴城市的建设，加上嗅觉敏锐的房地产商“推波助澜”，二、三线城市的建材需求相对旺盛。在内地和中西部省份，石家庄、西安、哈尔滨、沈阳、太原、武汉、长沙、南宁、合肥等省会城市和全国地区级城市的楼梯经销问卷调查中，销量下降的占25%，销量持平的占35%，销量上升的占40%。

　　由于二、三级市场开店和营销的投资成本相对比较低，市场的规模比较有限，各种营销手段容易受到控制，因此企业经营难度相对较小。今年，位于一线城市周边的地级或县级三线城市市场，如河北廊坊、涿州，广东惠州、清远、东莞，江苏无锡、昆山、常州、南通，浙江嘉兴、湖州、扬州等城市，无论是经销商数量，还是楼梯产品总体销量都在迅速增加。

　　二、厂商经营模式多样化

　　在楼梯市场疲软的情况下，一部分楼梯企业坚持“专业化”理念，改良工艺、创新产品，提高产品附加值，以增强品牌与产品的市场竞争力；另一部分企业开始从产品种类入手改变经营方式，把实木楼梯向家具、门窗、地板、橱柜、木雕工艺品等关联度较大的木制品行业延伸，由“专业化的楼梯企业”转型为“多元化的整体家装企业”。

　　在楼梯行业，多元化的经营模式以整木家装、整体家居、整木文化等不同的形式出现，主要强调企业经营的范围不断扩张，力求以极快的速度使企业的产品种类、经营范围、利润迅速增加；专业化模式则强调“精与专”，把精力主要集中在产品设计、工艺创新方面，通过创新产品、强化管理、完善服务、打造品牌，通过不断地自我完善，增强核心竞争力。

　　多元化发展给许多楼梯企业带来了新的气象，但也有部分业内人士认为，企业的战线拉得很长并不一定是好事。虽说多元化发展只是扩大一点规模、增加一些收入，但最后还是会失去一些原来的市场。任何行业，只有做专、做精，才能生存下去。

　　多元化（整体家装）是楼梯行业发展的一个很好趋势，但是，它在设计、测量、技术、安装等方面也提出了更高的要求，因此做起来的难度相当大。

　　同时，楼梯企业起步低、管理粗放，老板大多不具备跨业经营的掌控能力，一旦离开主业做跨业经营，一着不慎就容易出现资金链危机，导致企业经营难以为继。

　　从目前的发展阶段来看，整体家装这种全产业链模式的出现，为盲目竞争、疲软的市场注入了新鲜血液。楼梯企业涉足整体家装既是一种全新的尝试和机遇，也是一种挑战。

　　三、金木楼梯行情看涨

　　2011 年以来，区别于原有的实木楼梯和钢木楼梯，一种全新的金木楼梯产品开始崭露头角，并逐渐在市场流行，受到越来越多的经销商和高端楼梯消费者的青睐。

　　区别于原有的钢木楼梯，金木楼梯更加注重产品附加值，是把铜、铝等贵重金属与实木材料艺术化塑造，重新诠释金铜文化和木文化，并吸收了铁艺等艺术特点，以欧式、中式等不同风格、款式表现出来的一种艺术楼梯产品。

　　金木楼梯企业基本是原有的钢梯、立柱、铁艺企业转型而来，擅长于金属工艺、造型、技术等方面的研究与实践，为楼梯行业的创新作出了新的探索和尝试。

　　但是，由于金木楼梯起点高，工艺方面要求也比较高。目前，国内只有少量企业可以完整地生产高端金木楼梯。

　　四。 经销商渴望话语权

　　对于处于市场调整期的楼梯行业而言，品牌企业和强势卖场成为主导力量，经销商因其独立性和分散性，导致他们在与品牌企业和卖场对话时，处于劣势地位，利益蒙受损失。若想改变被牵制的局面，经销商必须紧密团结起来，取得相应话语权，才有可能为自己争取应有的权益。

　　个体经销商再大，于群体而言也是一个个体；个体经销商再小，团结起来，这股力量却不容小视。当区域联盟形成一定规模、具有一定的影响力后，它将代表经销商拥有更多的市场话语权。拥有更多的话语权则意味着经销商群体地位上升，能更好地保护经销商群体的利益。

　　因此，除了同行业之间需要交流外，市场环境变幻莫测，也要求经销商之间展开交流，寻求商机。

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