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宏庭:无缝墙布市场渠道变革之年始于2015!
2023-04-07  浏览:76


无缝墙布 赢在终端 胜在服务 变革之举 箭在弦上

宏庭刺绣墙布总经理王文龙谈2015无缝墙布市场是渠道变革之年

多年市场孕育终开花,无缝墙布渐渐成为室内家装市场的主角绝不是偶然因素,一是轻纺工业的产业升级,二是生活品质提高消费市场对装饰建材替代升级替代品的自然可取。无缝墙布优势在于壁纸升级,壁纸给予了很长时间的市场消费引导培育,不愧为室内装饰建材之母。 青出于蓝,而胜于蓝,无缝墙布相对于壁纸在质感上更胜一筹,色牢度高,有很强的抗拉性,防潮透气性明显强于墙纸,一旦污染极易清洗,且不留痕迹。正是这些因素,无缝墙布在中高端市场很快占有一席,市场的普及速度也相当之快,某些地区已取代了壁纸市场作为室内家装建材的主要产品。但无缝墙布因为延续了壁纸销售模式与渠道的重复叠加,消费需求与市场发展越发背离,末端随着消费心理成熟对无缝墙布装饰产品的个性自主追随,需要更好的品质服务,顶端是各生产企业缺少行业规范自律,销售市场陷入低层次的价格竞争,行业的健康生存与发展受到挑战,品牌的生机何以展现? 本人作为宏庭刺绣墙布总经理,对市场的亲身体验感悟至深,目前的桎梏在于产品铺市率与利润率难以同比增长,企业对渠道资源难以掌控,难以达到预期盈利率目标,大多企业负债经营,要摆脱这种窘迫,挖掘产品附加值提升品牌效益而带动整体盈利能力,就目前墙布市场焦灼的现状来说渠道变革已变得尤为紧迫,打造服务性终端,与消费者保持紧密沟通,也许柳暗花明又一春! 行业市场内部分化是无缝墙布发展到中期必然趋势,打破现有一桶格局,朝渠道分销与品牌终端两个方向发展,低端市场与高端市场一目了然,经销商也将扮演着不同角色,给予市场明确分工,让不同结构层次的消费群体有明确选择方向。对于真正意义上的零售终端建设工作对于许多壁布企业来说是从无到有,在服务、管理模式、手段等方面要设计出一套成熟的方案! 终端就是卖场,就是直接卖产品的地方。那什么是终端建设?终端建设就是把卖场用各种物料将卖场打扮得富有个性化、美观诱人、气势磅礴,以店面终端开展系列促销活动做出人气、人情味、较后落到实实在在的销量。以良好的企业识别体系完成产品形象传递,达到现场体验,寻获潜在需求特性。 加强终端建设的有效途径需要充分挖掘零售终端形象价值,统一示范店管理标准和形象展示,充分挖掘终端服务价值着重提升零售获利能力。建立终端培训体系,加强终端经营指导,提供差异化服务,打造高效物流体系,着重提升零售终端品牌培育能力和队伍建设能力,将企业的内在性价值有机组合体现展示。 我们一直都想进行品牌培育,而通过现代零售终端建设品牌培育起来将会更轻松也是必然一环,发挥好品牌培育功能,才能让消费者真正理解企业诉求!赢在终端,胜在服务,才能在同质化中找出差异化,这就是一种消费感观。秣马厉兵,无缝墙布新一轮竞争即将上演,也是家装市场无缝墙布消费产品慢慢走向成熟的标志,企业的转型任重而道远! 2015新年来临之际,绍兴索沃纺织品有限公司祝广大朋友新年呈祥,万事如意!宏庭刺绣墙布总经理:王文龙2015-1-14

相关建材词条解释:

终端

在市场销售理论中,常被用来引称市场销售的最后一环,如果把产品从厂家到消费者手中的过程视为渠道,那么担负着消费者形成购买的最前沿(通常为零售批发店面),则可称为“终端”,意味着产品价值的实现,是消费者和经销者之间完成交换的环节。

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